Sunroom

Espansione globale e innovazione

Iniziato nel 2024
Settore: Design & Lifestyle

Context

Come Heroes ha guidato Sunroom nell'espansione globale verso mercati strategici

Heroes ha affiancato Sunroom, azienda leader negli infissi e nelle pergole bioclimatiche, in un progetto ambizioso di espansione verso tre mercati chiave: Paesi Bassi, Emirati Arabi Uniti e Arabia Saudita. L'iniziativa non si è limitata alla semplice penetrazione di nuovi mercati, ma ha coinvolto un'analisi dettagliata delle dinamiche locali, con l'obiettivo di adattare prodotti e strategie alle esigenze specifiche di ogni contesto.

Dall'identificazione delle opportunità alla definizione di approcci personalizzati, il progetto ha consolidato la presenza globale di Sunroom, aprendo la strada a nuove possibilità di business e costruendo fondamenta solide per una crescita internazionale sostenibile e duratura. Questo risultato è stato possibile grazie a una combinazione di visione strategica, attenzione alle peculiarità culturali e una gestione agile delle sfide globali.

Challenge

Ogni Paese presenta dinamiche di mercato uniche, con opportunità e sfide specifiche che richiedevano un’analisi approfondita e una strategia su misura, insieme alla creazione di partnership con contractor, studi di architettura e design.

Solution

Per rispondere alle esigenze e superare le sfide di ogni mercato, Heroes ha adottato un approccio su misura che ha portato a risultati tangibili.

Execution

Il progetto è stato suddiviso in tre fasi principali:

Analisi aziendale, con una valutazione delle capacità produttive, competitive e dei punti di forza distintivi di Sunroom;
Studio di mercati, attraverso una ricerca dettagliata nei tre Paesi target, identificando partner locali e competitor;
Esecuzione sul campo, con incontri diretti con partner locali, partecipazione a fiere di settore e negoziazione di accordi strategici.

Durata del progetto

L’attività è ongoing, con obiettivi a breve e medio termine. Le attività sul campo continueranno nel corso del 2025, con la partecipazione a fiere chiave e incontri mirati per consolidare e ampliare ulteriormente la rete di contatti e collaborazioni.

Risultati

Penetrazione efficace nelle nicchie di mercato globali

Grazie alle strategie mirate e alla consulenza strategica di Heroes, Sunroom è riuscita a conquistare in modo efficace le nicchie di mercato più promettenti nei Paesi Bassi, Emirati Arabi Uniti e Arabia Saudita.

Ogni soluzione è stata progettata su misura, adattandosi alle dimensioni e alle esigenze specifiche dei distributori locali. Questo approccio personalizzato non solo ha garantito una penetrazione ottimale nei mercati, ma ha anche consolidato relazioni di lungo termine, creando una base solida per una crescita sostenibile e scalabile.

Nello specifico

Arabia Saudita: Innovazione e collaborazioni strategiche 

Heroes ha supportato Sunroom nell’avvio di una collaborazione con un contractor attivo nei "giga project" di Vision 2030, un programma di trasformazione nazionale. L’attenzione è stata posta sulla presentazione di prodotti certificati e brevettati, evidenziando la capacità di sviluppare soluzioni personalizzate. Questo lavoro ha portato alla firma di una Lettera di Intenti (LOI) per progetti iconici, tra cui una moschea e uno stadio per la Coppa del Mondo 2034.
Il contractor ha inoltre istituito un team dedicato alle vendite per esplorare nuove opportunità, ampliando la portata delle operazioni. Sunroom parteciperà alla fiera Big 5 Riyadh 2025, con il supporto strategico di Heroes, consolidando la propria presenza sul mercato saudita.

Emirati Arabi Uniti: Connessioni con studi di Architettura

Heroes ha facilitato l’avvio di collaborazioni con sette studi di architettura negli Emirati Arabi Uniti, posizionando Sunroom come partner strategico per progetti di design innovativo. Questo approccio mirato rafforza la visibilità del brand in un mercato competitivo e in crescita.

Paesi Bassi: Una strategia doppia per conquistare il mercato

In Olanda, è stata implementata una strategia duale: Sunroom fornisce componenti a piccoli rivenditori, garantendo flessibilità, e offre prodotti finiti ai grandi distributori, coprendo così diverse fasce di mercato. Questo approccio mirato ha permesso di ampliare la rete di vendita, rafforzando la presenza del brand e posizionandolo come leader sia per soluzioni personalizzate che per prodotti completi.