Iniziato nel 2024 Settore: Manufatturiero e tecnologico
Contesto
Abbiamo supportato Semar Electric in un progetto di espansione globale.
L’azienda, specializzata nella progettazione e produzione di trasformatori elettrici innovativi e soluzioni per il monitoraggio e la protezione delle reti elettriche, è interessata a penetrare particolarmente il mercato spagnolo e brasiliano.
Il progetto strategico attuato, volto a creare effettive opportunità di business per il cliente, ha saputo valorizzare al meglio le eccellenti prestazioni dei prodotti di Semar, in grado di soddisfare esigenze diverse anche in termini di sostenibilità ed efficienza energetica.
Sfida
Le principali sfide che abbiamo affrontato nello sviluppo del progetto sono state l’omologazione alle normative e l’adattamento alle dinamiche economiche dei vari paesi. In particolare, la Germania, inizialmente individuata insieme al cliente come mercato target grazie alla sua economia forte, si è rivelata meno favorevole a causa della recessione. Per questo, abbiamo condotto un’ulteriore analisi dei mercati potenziali e riorientato l’espansione del business verso Spagna, Portogallo e Brasile.
Soluzione
Per superare le iniziali criticità del mercato tedesco, il nostro approccio su misura ha considerato una valutazione dei tre diversi mercati, tenendo anche in considerazione delle opportunità che il Portogallo può offrire verso il Brasile.
Oltre a combinazione di visione strategica, attenta osservazione delle dinamiche economiche dei paesi chiave per il settore e gestione agile delle sfide.
Esecuzione
Il progetto è stato suddiviso in tre fasi principali:
Analisi aziendale: studio dell’identità aziendale, dei prodotti e delle loro caratteristiche tecniche, delle attività commerciali e di marketing, del posizionamento nel mercato rispetto ai concorrenti.
Studio del mercato: analisi delle dinamiche chiave dei mercati oggetto del progetto e dei principali attori sul mercato in termini di clientela e concorrenza.
Esecuzione sul campo: creazione di opportunità di vendita e attività promozionale attraverso il contatto con una vasta rete di leads e potenziali clienti.
Durata del progetto
L’attività ha visto vari rinnovi contrattuali e la collaborazione è dunque pluriennale, con obiettivi a medio e lungo termine.
Il 2025 vede la continuità del rapporto e delle attività di Heroes a supporto del cliente.
Risultati
L’approccio adottato ha aperto la strada a nuove possibilità di business e costruito fondamenta solide per una crescita internazionale di Semar.
Nella fase operativa, in Portogallo è stato ricevuto un accordo per un ordine di prova con il fornitore del principale distributore di energia elettrica del paese; l’esperienza positiva del primo ordine ha condotto lo stesso fornitore a procedere recentemente con un nuovo, secondo ordine. Inoltre, mentre in Spagna sono in corso le trattative per un accordo di partnership di lunga durata, nella regione brasiliana sono stati generati 150 leads. Tra questi contatti, 10 si sono trasformati in richieste di offerta e 3 di quest’ultime in concrete trattative, ancora in corso.
Nello specifico
Lo scrupoloso lavoro di Heroes ha portato ad intraprendere promettenti percorsi con interessanti realtà; le potenzialità del progetto e la concreta possibilità di espandersi nei tre mercati è stata percepita dal cliente, che ha intrapreso recentemente un nuovo rinnovo con Heroes.
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