Nel mondo delle costruzioni e dei serramenti non è facile distinguersi. Non bastano qualità e innovazione, serve anche una strategia mirata per affrontare nuovi mercati. Noi di Heroes crediamo nel design thinking e nell’innovazione per costruire piani di crescita su misura. Abbiamo aiutato Sunroom, leader nel settore di serramenti e pergole, a definire e mettere in pratica il suo percorso di espansione nel mercato dell’Arabia Saudita.

Ogni progetto parte da una conoscenza approfondita dell’azienda: abbiamo trascorso ore all’interno di Sunroom per capire a fondo i suoi valori, la sua storia, la sua visione e, soprattutto, la sua gamma di prodotti innovativi. Il team di analisti Heroes ha lavorato fianco a fianco con il tema interno per identificare i punti di forza e gli elementi distintivi, definendo con chiarezza gli obiettivi di crescita.

Siamo quindi passati a studiare il mercato: 60 giorni di studio approfondito del contesto saudita, raccogliendo dati attraverso analisi, testimonianze dirette e briefing interni con il nostro team a Riyadh.

Questo ci ha permesso di elaborare una strategia di entrata e consolidamento su misura per Sunroom in pieno stile Heroes, che tiene conto di tutti i fattori esterni rilevanti per il brand e per la sua offerta. Abbiamo individuato i prodotti di punta, stabilito una timeline dettagliata e identificato il target di riferimento, insieme ai canali di comunicazione più efficaci. In sinergia con il team marketing di Sunroom, il team Heroes in Arabia Saudita ha sviluppato contenuti in lingua araba per comunicare sui social network in maniera più efficace.

Uno dei momenti chiave della strategia è stata la partecipazione di Sunroom alla seconda edizione del Big 5 Riyadh, la principale fiera mondiale del settore delle costruzioni in Arabia Saudita. Il team Heroes ha lavorato con gli export manager interni all’azienda per selezionare lo stand con maggiore visibilità, scegliere i prodotti più idonei da esporre e definire i target da avvicinare in fiera. Il nostro team locale a Riyadh ha introdotto Sunroom ai contatti chiave e organizzato incontri strategici.

Nei mesi prima della fiera, abbiamo avviato collaborazioni con uno dei cinque contractor più importanti del Regno, Al Shawaf, con cui oggi stiamo definendo due progetti di grande rilievo:

1. Fornitura per la zona VIP di uno degli stadi che ospiteranno i Mondiali FIFA 2034.
2. Realizzazione di un centro medico specializzato.

L’esibizione in fiera ha confermato anche a Al Shawaf le grandi potenzialità di Sunroom nel mercato saudita.