Iniziato nel 2023 Settore: Manufatturiero e tecnologico
Contesto
Abbiamo affiancato Toscana Inox, produttore di impianti in acciaio inox per la produzione di birra artigianale.
Abbiamo affiancato l'azienda nella sua espansione in Brasile, mercato strategico e promettente per il settore.
Il progetto, fondato su una solida analisi delle dinamiche del mercato brasiliano e del profilo dei potenziali clienti, ha creato effettive opportunità di business ed espansione internazionale per l’azienda.
Vista la distanza geografica e l’appartenenza del paese target a un’altra regione del mondo, caratterizzata da peculiarità normative e culturali, abbiamo sviluppato il progetto adottando un approccio ben strutturato e customizzato.
Sfida
Il paese presentava dinamiche di mercato favorevoli; tuttavia, si presentavano importanti sfide sul piano tariffario, che avrebbero potuto influenzare lo sviluppo di business nel paese per l’azienda.
Abbiamo adottato una strategia vincente: il coinvolgimento diretto del team Heroes Brasile ha infatti permesso di individuare soluzioni alternative e ad hoc per l’importazione della merce tramite zone franche e paesi limitrofi.
Soluzione
Per superare le criticità delle barriere commerciali, abbiamo individuato soluzioni ad hoc.
In particolare, abbiamo suggerito al cliente di concludere joint ventures al fine di importare nel paese le singole componenti e procedere con l’assemblaggio direttamente in loco.
Esecuzione
Il progetto è stato suddiviso in tre fasi principali:
Analisi aziendale, finalizzata a studiare il prodotto, l’identità, il posizionamento rispetto ai concorrenti, e gli obiettivi dell’azienda.
Studio del mercato, mirato a studiare le dinamiche del mercato target, i valori ed i volumi di mercato, le preferenze dei consumatori, gli standard di qualità e sicurezza e le certificazioni richieste, i principali attori del mercato, in termini di clientela e concorrenza
Esecuzione sul campo:
Supporto alla partecipazione alla fiera Brasil Brau, organizzata grazie agli sforzi congiunti del team Heroes Italia e Brasile, che hanno supportato il cliente con attività amministrative e logistiche e di business matching in fiera.
Supporto nell’abbattimento degli ostacoli al commercio, particolarmente nell’individuazione e nell’adattamento alle barriere normative.
Attività di follow-up e creazione di un database con oltre 240 contatti.
Durata del progetto
L'attività ha preso inizio nel dicembre 2023 e si è conclusa a marzo 2025. Il cliente ha successivamente espresso la volontà di rinnovare il contratto.
Risultati
L’approccio strategico e mirato messo in pratica ha assicurato connessioni promettenti e concrete opportunità di business durante la fiera; il mercato brasiliano si è rivelato in linea con le aspettative del cliente e pienamente in grado di soddisfarne la ricerca di espansione sul territorio.
Nella fase operativa sono state generate 240 leads, due aziende hanno espresso il loro interesse ad affittare gli impianti e altri due ad acquistarli. Anche la partecipazione alla fiera ha avuto risvolti positivi sul piano operativo: una richiesta di acquisto è stata ricevuta proprio durante i giorni di esposizione in fiera e, dalle successive attività di follow-up, sono emerse 21 richieste di quotazioni da potenziali buyers.
Il cliente stesso ha riconosciuto le vaste potenzialità di espansione nel mercato brasiliano e il positivo riscontro ottenuto durante la fiera ha portato il cliente a continuare il progetto di espansione nel mercato sostenuto da Heroes in una prospettiva di apertura del business in una prospettiva a lungo termine anche in mercati diversi da quello brasiliano.
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